部分中小银行代销工作取得初步进展

本报记者 彭岩 2026年，不少中小银行代销“破冰”，在贵金属、保险、资管、信托等领域推出代理业务。业内人士表示，中小银行正在加速从传统储贷机构向综合资产管理平台转型。受访者表示，不少中小银行代销的“破冰”方式，是销售压力、监管引导和市场机遇共同作用的结果。当前，代理理财业务已成为银行扩大非利息收入、推动零售转型的核心增长点和重要战略方向。近日，奉港农商行正式推出代理保险业务。活动开始当天，公司首次获得“自行车保险”领域民事强制责任车险业务实现突破。与此同时，江阴农商行成功推出首单代理信托产品。该产品由华信信托发行，旨在聚焦高净值客户的资产配置需求，提供长期资产增值解决方案。不少中小银行已经开始代理销售，今年1月，怀宁农商银行正式启动车险代理业务。 2025年12月，广饶农商行完成首笔代理保险业务。 2025年8月，南雄农商行召开专题会议，宣布正式推出代理业务品牌黄金。不少银行明确将财富管理作为重点发展方向。调研中，庆融商行表示，2026年将重点建设财富管理体系，推动引入财富管理组织构，组建财富管理团队，通过总分行三级协调配合，形成高水平的客户运营体系。张家口农商行内部会议宣布，将全面落实省代销理财业务发展协会协议，以保险、贵金属业务代销为基础，加快形成“存款置换+理财评估”代销产品体系。上海金融法研究所研究员杨海平对《证券日报》记者表示，在当前货币政策引导下，商业银行净息差仍面临压力，发展财富管理、增加经纪业务收入成为必然选择。此外，监管部门要求中小银行不得不再授权设立理财公司，缩减自营理财业务规模，也是这些银行加快发展代销业务的另一个重要原因。随着银行业净息差持续收缩和零售业转型深化，理财业务成为银行非利息收入的主要增长点。目前，我们的业务以车型代理账户为主，产品涵盖理财等多个品类。苏州商业银行特约调查员薛红艳对《证券日报》记者表示，中小银行在理财方面相对于大型银行的优势在于深耕当地市场，能够更准确地了解当地客户的需求。但也存在专业能力、投资研究、风险管理和管理能力不足等问题。人才匮乏，品牌影响力薄弱。薛红艳进一步表示，从长远来看，中小银行避免同质化竞争的关键是走差异化道路。他们应该深入研究当地市场，针对特定的客户群体，例如县城居民或小企业主，提供解决方案，而不是寻找大而全的产品。强化生态协同，依托当地产业特色，将资产管理纳入业务运营。我们结合居民生活场景，形成“信贷+资产管理+增值服务”综合解决方案。加强专业能力建设，通过内部培训和外部推荐构建人才体系，利用金融科技实现精准客户画像和智能匹配。杨海平建议中小银行应重点抓好三方面发展财富管理的竞争力。首先，我们将根据当地客户需求，通过外部合作丰富我们的产品货架。二是结合实际，优化数字化服务渠道。三是将资产管理与区域特色利益、非金融服务结合起来，开展综合服务和交叉营销。
（编辑：何欣）